Cobrança de inadimplência na China: o que fazer quando o comprador para de pagar

A cobrança de inadimplência na China começa antes do que a maioria dos credores imagina. Seu comprador chinês parou de pagar. Os e-mails ficam sem resposta, o WeChat do gerente de vendas ficou em silêncio e seu próprio advogado diz que um processo na China leva anos e custa uma fortuna.

Não precisa ser assim. Este guia mostra exatamente como funciona a cobrança de inadimplência na China — e por que o primeiro passo nunca é um processo.

A dura verdade sobre dívidas não pagas na China

A cada mês de espera, fica mais difícil recuperar seu dinheiro. Devedores chineses raramente se recusam a pagar da noite para o dia — eles seguem um padrão:

1. Atraso — “o financeiro está processando”, “o pagamento sai semana que vem”, “o chefe está viajando”.
2. Silêncio — e-mails e ligações ficam sem resposta.
3. Reestruturação — a empresa transfere bens para empresas ligadas, reduz o capital social ou simplesmente vira uma empresa de fachada.

Quando a maioria dos fornecedores estrangeiros nos procura, as contas do devedor já estão vazias há meses. Por isso a rapidez importa mais do que tudo.

Passo 1: investigar antes de processar

O primeiro passo é uma investigação patrimonial: registro empresarial, capital social, imóveis, participações societárias, histórico de processos e execuções. Se a empresa for de fachada, sem nada a bloquear, qualquer sentença que você ganhar será apenas um pedaço de papel. Uma investigação bem-feita leva dias. Um processo inútil leva um ano.

Passo 2: bloquear primeiro, negociar depois

Se a investigação mostrar que a empresa opera normalmente, o próximo passo é o bloqueio de bens — pedir a um tribunal chinês que bloqueie as contas bancárias, os imóveis ou as participações do devedor antes do julgamento.

Algo que a maioria das empresas de cobrança não conta: não enviamos notificações prévias. Uma carta de cobrança só dá ao devedor tempo para mover os bens. Em vez disso, pedimos discretamente o bloqueio das contas — muitas vezes antes que o devedor saiba que há um caso em andamento. Conta bloqueada significa folha de pagamento parada e fornecedores sem receber. Muitos devedores pagam voluntariamente nessa fase.

Passo 3: acordo ou sentença

Os casos que não se resolvem na fase de bloqueio seguem para processo ou arbitragem. Os tribunais chineses geralmente proferem sentença de primeira instância em 6 meses (cerca de 3 meses a mais em caso de recurso); sentenças arbitrais levam cerca de 6 meses. Você nunca precisa vir à China — tudo é feito a distância, com procuração por escrito.

Quanto custa a cobrança de inadimplência?

Na SuitWin, você não paga honorários advocatícios — nós pagamos os advogados. Suas únicas despesas são custos de terceiros (custas judiciais, bloqueio, prêmio de seguro, cartório), pagos diretamente aos prestadores, a preço de custo e com recibo. As custas judiciais e de arbitragem costumam representar cerca de 70% desses custos — mas, pela lei chinesa, elas ficam no fim a cargo da parte vencida. Se você ganhar, são recuperadas do devedor junto com seu crédito.

Ficamos com 20% a 35% do valor efetivamente recuperado, com orçamento individual por escrito — e quanto antes o caso for resolvido, menor a taxa.

Perguntas frequentes

Quanto tempo leva todo o processo? O bloqueio de bens costuma ser efetivado em até 15 dias após o pedido. Acordos na fase de cobrança se resolvem em 1 a 3 meses; casos judiciais costumam terminar em 6 a 12 meses.

E se o meu devedor não tiver bens? Descobrimos isso antes de você assinar qualquer coisa — e, se não houver nada a recuperar, recusamos o caso. Todo trabalho começa com uma investigação patrimonial.

Preciso viajar para a China? Não. Assinatura, provas, audiências e pagamento são feitos a distância. O único passo local é autenticar sua procuração, e orientamos você nisso.

De que provas eu preciso? Contrato ou fatura proforma, conhecimento de embarque ou comprovantes de entrega, comprovantes de pagamento e histórico de conversas. A tradução fica por nossa conta.

Mais uma coisa: fique de olho no prazo. O prazo de prescrição para créditos comerciais na China é de 3 anos a partir do vencimento. Cada mês de silêncio é um mês a menos.