Recobro de impagos en China: qué hacer cuando su comprador deja de pagar

El recobro de impagos en China empieza antes de lo que la mayoría de los acreedores cree. Su comprador chino dejó de pagar. Los e-mails quedan sin respuesta, el WeChat del responsable comercial se ha quedado en silencio y su propio abogado le dice que un pleito en China lleva años y cuesta una fortuna.

No tiene por qué ser así. Esta guía explica exactamente cómo funciona el recobro de impagos en China — y por qué el primer paso nunca es una demanda.

La dura realidad de las deudas impagadas en China

Cada mes que espera, su dinero es más difícil de recuperar. Los deudores chinos rara vez se niegan a pagar de un día para otro — siguen un patrón:

1. Retraso — «contabilidad lo está tramitando», «el pago sale la semana que viene», «el jefe está de viaje».
2. Silencio — los e-mails y las llamadas quedan sin respuesta.
3. Reestructuración — la empresa traspasa activos a sociedades vinculadas, reduce su capital social o se convierte en una sociedad vacía.

Cuando la mayoría de los proveedores extranjeros nos contactan, las cuentas del deudor llevan meses vacías. Por eso la rapidez importa más que nada.

Paso 1: investigar antes de litigar

El primer paso es una investigación de activos: registro mercantil, capital social, inmuebles, participaciones, historial de litigios y ejecuciones. Si la empresa es una sociedad vacía sin nada que embargar, la sentencia que gane será solo un papel. Una investigación seria lleva días. Un pleito inútil lleva un año.

Paso 2: congelar primero, negociar después

Si la investigación muestra que la empresa opera con normalidad, el siguiente paso es el embargo preventivo: pedir a un tribunal chino que congele las cuentas bancarias, los inmuebles o las participaciones del deudor antes del juicio.

Algo que la mayoría de las empresas de recobro no le dirán: no enviamos cartas de advertencia. Un requerimiento solo da tiempo al deudor para mover sus activos. En su lugar, solicitamos discretamente la congelación de cuentas — a menudo antes de que el deudor sepa que hay un caso en marcha. Una cuenta congelada significa nóminas que no se pueden pagar y proveedores que no cobran. Muchos deudores pagan voluntariamente en esta fase.

Paso 3: acuerdo o sentencia

Los casos que no se resuelven tras el embargo pasan a litigio o arbitraje. Los tribunales chinos suelen dictar sentencia de primera instancia en 6 meses (unos 3 meses más si se recurre); los laudos arbitrales tardan unos 6 meses. Nunca tendrá que venir a China — todo se gestiona a distancia mediante un poder notarial.

¿Cuánto cuesta el recobro de impagos?

En SuitWin, usted no paga honorarios de abogado — nosotros pagamos a los abogados. Sus únicos gastos son los de terceros (tasas judiciales, embargo, prima de seguro, notaría), que se pagan directamente a los proveedores, al coste y contra recibo. Las tasas judiciales y de arbitraje suelen suponer alrededor del 70 % de estos costes — pero la ley china las impone en última instancia a la parte perdedora. Si gana, se recuperan del deudor junto con su reclamación.

Cobramos entre el 20 y el 35 % del importe efectivamente recuperado, con presupuesto individual por escrito — y cuanto antes se resuelva el caso, más bajo es el porcentaje.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura todo el proceso? El embargo preventivo suele quedar firme en 15 días desde la solicitud. Los acuerdos en fase de requerimiento se cierran en 1–3 meses; los casos litigados suelen concluir en 6–12 meses.

¿Y si mi deudor no tiene activos? Lo averiguamos antes de que firme nada — y si no hay nada que recuperar, rechazamos el caso. Cada encargo empieza con una investigación de activos.

¿Tengo que viajar a China? No. La firma, las pruebas, las vistas y el cobro se gestionan a distancia. El único trámite local es notarizar el poder, y le guiamos en ello.

¿Qué pruebas necesito? Contrato o factura proforma, conocimiento de embarque o justificantes de entrega, justificantes de pago y su historial de comunicaciones. La traducción corre de nuestra cuenta.

Una cosa más: vigile el plazo. El plazo de prescripción de las reclamaciones comerciales en China es de 3 años desde el vencimiento. Cada mes de silencio es un mes menos.