Um negócio de US$ 130 milhões fechado — e a estatal chinesa se recusou a pagar a comissão — US$ 1,5 milhão recuperado em arbitragem

Contexto

Em 2017, um cidadão alemão assinou um memorando de entendimento com uma grande estatal chinesa. A estatal o contratou para usar sua rede de contatos na Europa e nos Estados Unidos na busca de clientes no exterior, comprometendo-se a pagar uma comissão de 2% do valor do contrato caso os clientes fossem conquistados.

Negociação e execução

Após a assinatura, o cidadão alemão apresentou uma empresa alemã à estatal por meio de sua rede, ajudou nas propostas e negociações e, por fim, viabilizou a assinatura de um contrato de US$ 130 milhões.

Disputa

Depois do contrato, a estatal alegou que conquistou o cliente pelos próprios canais — sem relação com a apresentação feita pelo cidadão alemão — e se recusou a pagar a comissão.

Resultado

O cidadão alemão confiou o caso à SuitWin Recovery. Por meio de sentença arbitral da CIETAC, a SuitWin Recovery obteve US$ 1,5 milhão em comissões para ele.